Investigación de cuentas · Contratistas e ingenierías de Estados Unidos
Qué empresa tiene una necesidad abierta, quién decide sobre ella, y cuándo escribirle.
Investigo contratistas e ingenierías de Estados Unidos para oficinas de modelado de Latinoamérica y España, una empresa a la vez. De cada una documento qué le falta, desde cuándo, y quién decide sobre ello.
Trabajo actual, al 15 de octubre de 2026: demanda de coordinación MEP y modelado BIM y VDC en contratistas e ingenierías de Florida.
Si recibió mi correo
Este sitio respalda ese correo.
Marjorie Retamal, de Rancagua, Chile, fundadora de b2blatam.pro. El mismo nombre firma el correo que recibió, esta página y el perfil de LinkedIn de arriba.
Nadie escribe en mi nombre, y no uso otro nombre ni otro dominio. No publico una dirección de correo en esta página. Es a propósito: un correo con mi nombre y mi dominio lo escribí yo.
Qué recibe
Una ficha de cuenta por empresa. No un panorama del mercado: una empresa, con su nombre, y lo que hay que saber para entrar por la puerta correcta.
La necesidad, fechada, con la fuente que la declara. Quién decide sobre ella, con nombre y cargo tomados de la página de la propia empresa. Y por dónde se entra: a quién se le escribe, con qué argumento y en qué momento.
Y lo que ha impedido cubrirla hasta ahora, cuando la propia empresa lo ha dicho.
Y los descartes: los nombres que no sirven, cada uno con su motivo.
Esa última parte no se puede copiar de ninguna parte. La tiene solamente quien ya lo intentó y falló, y anotó por qué.
Cada dato de la ficha se entrega con su fecha de verificación a la vista.
Criterio
Todo lleva referencia y fecha de verificación, y se revalida el día que se entrega.
Una necesidad vale tres meses. Un decisor, seis.
Pasado ese plazo no se entrega: se vuelve a comprobar, o se retira. Lo que no se puede comprobar en origen no se entrega. Lo que no cumple el criterio se descarta. En ambos casos se informa el motivo: usted sabe qué quedó fuera y por qué, y eso le sirve tanto como lo que entró.
Nada viene de terceros: cada dato trae la referencia de donde la empresa o la persona lo dijo, y usted puede abrirla y verlo con sus ojos.
El sistema que uso lo construí para que no decida por mí: reúne el material, y la comprobación y el criterio son míos, ficha por ficha.
Cada una se revisa completa, porque lo que importa no es el dato suelto sino cómo se está comportando esa empresa. Ninguna sale si no está impecable, y por eso son pocas.
Y por eso cada ficha se entrega a una sola oficina de modelado por país mientras la necesidad siga abierta: no tiene sentido que dos clientes míos toquen la misma puerta.
Si dentro del plazo una vía de entrada deja de existir, se repone sin costo: con otro decisor de la misma empresa, y si no lo hay, con una ficha equivalente. Vale solo en dos casos: cuando la persona dejó la empresa y eso consta en la página de la empresa o en el perfil de la persona, o cuando el buzón rechaza el correo.
Que una persona no conteste, o conteste que no, no es una vía que dejó de existir: es la respuesta del mercado, y eso no se garantiza. Lo que sí se garantiza es que la puerta existía y estaba abierta el día que usted tocó.
Dónde termina mi trabajo y empieza el suyo
La conversación con esa empresa la lleva usted, con su nombre y su voz. Yo no escribo en nombre de nadie, no presento ni negocio: la ficha dice a quién, cuándo y con qué argumento, y la relación es suya desde el primer correo.
Garantizo que el nombre, el cargo y la necesidad eran ciertos y estaban vigentes el día de la entrega, y la reposición de la vía dentro del plazo, como dice el criterio. Que la persona conteste, o que haya contrato, eso no lo garantiza nadie.
Entrego la puerta por la que esa persona dijo, en su cargo, que se entra. Teléfonos personales, direcciones particulares y cualquier dato que no haya publicado en ese cargo quedan fuera, siempre.
Entrego la empresa, la persona y el momento: lo que su equipo comercial necesita el lunes por la mañana. Los panoramas, los rankings y las estimaciones de tamaño de mercado los hacen otros.
Para quién
Para oficinas de modelado de Latinoamérica y España que trabajan MEP: coordinación y detección de interferencias, o detailing de fabricación de ductos y cañerías a nivel de taller.
Las empresas de Florida que tengo documentadas piden eso, con sus propias palabras: VDC, coordinación MEP, prefabricación, Revit y Navisworks.
Si su oficina trabaja arquitectura y no MEP, lo que tengo documentado por ahora no le sirve.
Si modela arquitectura y además lleva la parte MEP, el trabajo que hay es para esa parte. Prefiero decirlo antes de que gaste tiempo en averiguarlo.
Y si su oficina hace MEP, esto es para usted: saber, antes de gastar una semana de su equipo comercial, en qué puerta vale la pena tocar.
Quién
Marjorie Retamal · Rancagua, Chile · Fundadora de b2blatam.pro
Veintitrés años en el registro notarial chileno, de 2001 a 2024: el registro de vehículos de la región de Arica y Parinacota, con el trámite integrado de impuestos ante el SII e inscripción en el Registro Civil e Identificación. La última auditoría e inventario de registros vehiculares los presenté ante la Corte de Apelaciones de Arica, por cambio de cargo de Ministro de Fe.
En una notaría un documento sin fecha y sin origen no se da por bueno. Aquí tampoco.
Entre 2012 y 2020 exporté con marca propia, con el reconocimiento Empresarias Destacadas de DIRECON y ProChile en 2017, y después gestioné proyectos culturales entre Argentina, Bélgica, España y China. Vendí fuera de mi país antes de que nadie me conociera allá. Es lo que tiene por delante quien lee esto.
Lo que sigue
Si recibió un correo mío, ya sabe qué vi en su oficina y por qué le escribí a usted y no a otro. La conversación es esa, y sigue por ahí.
Si llegó a esta página por otro camino, aquí está lo que hago, con qué criterio y quién soy. Esta página no le pide nada: ni un dato, ni un formulario, ni su tiempo.
Cada conversación la abro yo.
Marjorie Retamal · Rancagua, Chile
Account research · U.S. contractors and engineering firms
Which company has an open need, who decides on it, and when to write.
I research U.S. contractors and engineering firms for modeling offices in Latin America and Spain, one company at a time. For each one I document what it needs, since when, and who decides on it.
Current work, as of 15 October 2026: demand for MEP coordination and BIM/VDC modeling at contractors and engineering firms in Florida.
If you got my email
This site stands behind that email.
Marjorie Retamal, of Rancagua, Chile, founder of b2blatam.pro. The same name signs the email you received, this page, and the LinkedIn profile linked above.
No one writes in my name, and I use no other name and no other domain. I publish no email address on this page. That is deliberate: an email with my name and my domain was written by me.
What you receive
One account file per company. Not a market overview: one company, by name, and what you need in order to come in through the right door.
The need, dated, with the source that states it. Who decides on it, with name and title taken from the company's own pages. And the way in: who to write to, with what argument, and when.
And what has kept it from being covered so far, when the company itself has said so.
And the discards: the names that are no use, each with its reason.
That last part cannot be copied from anywhere. Only someone who already tried and failed, and wrote down why, has it.
Every item in the file is delivered with its verification date in plain sight.
Standard
Everything carries a reference and a verification date, and is revalidated on the day it is delivered.
A need is good for three months. A decision-maker, for six.
Past that it is not delivered: it is checked again, or withdrawn. What cannot be confirmed at the source is not delivered. What fails the criterion is discarded. In both cases the reason is reported: you know what was left out and why, and that serves you as much as what went in.
Nothing comes from third parties: every item carries the reference to where the company or the person said it, and you can open it and see for yourself.
I built the system I use so that it does not decide for me: it gathers the material, and the checking and the judgement are mine, file by file.
Each one is reviewed in full, because what matters is not the isolated fact but how that company is behaving. None goes out unless it is impeccable, and that is why there are few.
And that is why each file goes to a single office per country while the need stays open: there is no sense in two of my clients knocking on the same door.
If, within the period, a way in ceases to exist, it is replaced at no cost: with another decision-maker at the same company, or, failing that, with an equivalent file. It applies in two cases only: when the person has left the company and that is stated on the company's pages or on the person's profile, or when the mailbox rejects the message.
That a person does not reply, or replies no, is not a way in that ceased to exist: that is the market's answer, and it is not guaranteed. What is guaranteed is that the door existed and was open on the day you knocked.
Where my work ends and yours begins
The conversation with that company is yours, in your own name and voice. I write on no one's behalf, I do not pitch and I do not negotiate: the file says who, when and with what argument, and the relationship is yours from the first email.
I guarantee that the name, the title and the need were true and current on the day of delivery, and the replacement of a way in within the period, as the standard says. That the person replies, or that there is a contract, no one can guarantee.
I deliver the door that person, in their role, said is the way in. Personal phone numbers, home addresses and anything not published in that role stay out, always.
I deliver the company, the person and the moment: what your sales team needs on Monday morning. Market overviews, rankings and market-size estimates are made by others.
For whom
For modeling offices in Latin America and Spain, of five to thirty people, working MEP: coordination and clash detection, or shop-level fabrication detailing of ductwork and piping.
The Florida companies I have documented ask for that, in their own words: VDC, MEP coordination, prefabrication, Revit and Navisworks.
If your office works in architecture and not MEP, what I have documented is of no use to you for now.
If you model architecture and also handle the MEP side, the work available is for that side. I would rather say so before you spend time finding out.
And if your office does MEP, this is for you: knowing, before spending a week of your sales team's time, which door is worth knocking on.
Who
Marjorie Retamal · Rancagua, Chile · Founder of b2blatam.pro
Twenty-three years in the Chilean notarial registry, from 2001 to 2024: the vehicle registry of the Arica y Parinacota region, with the integrated procedure covering tax payment to the national revenue service and inscription at the civil and identification registry. The last audit and inventory of vehicle records I presented to the Court of Appeals of Arica, on a change of the officer of record.
In a notary's office a document with no date and no origin is not taken as good. The same holds here.
Between 2012 and 2020 I exported under my own brand, with the Empresarias Destacadas distinction from DIRECON and ProChile in 2017, and afterwards managed cultural projects between Argentina, Belgium, Spain and China. I sold outside my own country before anyone there knew who I was. That is what lies ahead of whoever is reading this.
What comes next
If you received a message from me, you already know what I saw in your office and why I wrote to you and not to someone else. That is the conversation, and it continues there.
If you reached this page by another route, here is what I do, by what standard, and who I am. This page asks nothing of you: no details, no form, no time.
I open every conversation myself.
Marjorie Retamal · Rancagua, Chile